相続した家が「売れない」まま止まっている人へ。訳あり物件の買取が向く人・向かない人

2026-10-13 公開・確認日 2026-10-13書き手: 西原商事（AI で作成）

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この記事の要点

共有名義の家は、持ち主全員の同意がないと家全体を売りに出せません。話が止まる原因は、値段より先にこの同意にあることがあります。
全国の空き家は約900万戸、空き家率は13.8%です（総務省『令和5年住宅・土地統計調査』2024年4月公表・2026-10-13確認）。
高く売ることを優先するなら仲介、止まった状況を動かすことを優先するなら買取が向きます。ワケガイは査定が無料で、買取なら仲介手数料はかかりません（公式サイトの案内・2026-10-13確認）。

止まっているのは値段ではなく、「決める人がそろわないこと」かもしれません

親から継いだ家が、空き家のまま何年も残っている。共有名義になっていて、兄弟に連絡しても「そのうちね」で話が終わってしまう。こうした状況を、多くの方は「家が売れない」とひとことで呼んでいるように思います。

けれど、共有名義の家は、持ち主全員の同意がないと家全体を売りに出せません。止まっている原因は、値段より先にこの同意のほうにあることがあります。誰も「売ろう」とも「残そう」とも言い出さない。話し合いの日程すら決まらない。そのあいだも固定資産税の通知は届き、草が伸び、郵便受けにはチラシがたまっていく。総務省『令和5年住宅・土地統計調査』（2024年4月公表）では、全国の空き家は約900万戸、空き家率は13.8%とされています（2026-10-13確認）。気づけば、手を動かしているのは自分ひとりだけ、という状態です。

私は、この「自分だけが抱えている感じ」こそが、いちばんしんどい部分だと考えています。

話が止まりやすいのには理由があります。相続した家は、思い出があるぶん「売る」と口にした人が悪者になりやすいものです。共有名義なら、全員がうなずかないと、家全体を売る話は前に進みません。さらに再建築不可や古い空き家だと、一般の買主が見つかりにくく、「どうせ売れないなら」と誰もが後回しにしがちです。値段の問題に見えて、実際には「誰が最初に動くか」の問題になっていることが少なくありません。

先に「買取が向かない人」を確かめておく

解決策の話に入る前に、あえて「買取が向かない人」から挙げておきます。ここを飛ばして査定を申し込むと、あとで「やっぱり違った」となりやすいからです。

買取が向かないと考えられる人

時間をかけてでも、できるだけ高く売りたい人
その家に住む予定や、人に貸す予定がある人
親族との話し合いが、まだ一度も始まっていない人

3つ目は見落とされがちです。話し合いの前に業者の査定額だけが一人歩きすると、「勝手に動いた」と受け取られ、かえって話がこじれることがあります。査定は、家族と向き合う「前」ではなく、話し合いの材料がほしくなった段階で考えるほうが、順番としては自然ではないかと私は思います。

ここに当てはまらなかった方に向けて、仲介と買取の違いを、決め手になりやすい4つの軸で並べてみます。

比べる軸	仲介（不動産会社が買主を探す）	買取（業者が買主になる）	この軸を選んだ理由
価格	市場で買主を探すため、条件が合えば高くなる余地がある	業者が買う前提のため、仲介より低めになりやすい	多くの方が最初に気にする点だからです
期間	買主が見つかるまで読みにくい	買主を探す工程がないぶん、見通しが立てやすい	税金や管理の負担が続く期間に直結するからです
手間	内覧の対応や、売れるまでの管理が続く	内覧の対応が少なく済む場合が多い	遠方に住んでいる方には大きな差になるからです
ほかの持ち主の同意	家全体を売るなら、全員の同意が前提	共有持分を扱う業者なら、自分の持分だけを相談できる場合がある	話がまとまらない人にとって、いちばんの壁だからです

高く売ることを優先するなら仲介、止まった状況を動かすことを優先するなら買取。どちらが正しいというより、何を先に解決したいかで選ぶものだと考えています。

公式サイトで確かめたこと（2026-10-13時点）

ワケガイの公式サイトの案内によると、次のようになっています。

対象物件：共有持分・空き家・再建築不可・事故物件など、一般の市場では扱いにくい物件（公式サイトの案内による）
査定と現地調査：無料（公式サイトの案内による）
仲介手数料：かからない（公式サイトの案内による）
申し込みから買取までの流れ：4つのステップで案内されている（公式サイトの案内による）

対象物件の種類や、申し込みから買取までの流れは、公式サイトで確かめられます。

ワケガイの公式サイト

気になった点と、査定を断るときの文例

気になったのは、公式サイトの情報だけでは、買取価格の目安がつかみにくいことです。物件ごとの事情で値段が大きく変わる分野なので、仕方のない面はあると思います。ただ、買取価格の目安を知りたくてページを開いた方にとっては、物足りなく感じるかもしれません。

もうひとつ、査定のあとに断れるかどうか、断ったあとにどう扱われるかは、申し込む前に公式サイトのFAQなどで確かめておくと安心です。

査定額を見て「今回は見送りたい」と思ったときは、短く伝えるだけで十分ではないでしょうか。

「先日は査定のご対応をいただき、お礼申し上げます。家族と相談した結果、今回は見送ることにしました。また必要になったときにご連絡します。」

断る理由を細かく説明しなくても、上の文例のように「家族と相談した結果」と短く添えるだけで、角を立てずに区切りをつけやすくなると私は考えています。

次に何をするか

家族と話す前に、見ておきたい点を並べておきます。

自分は「高く売りたい」のか、「止まった状況を動かしたい」のか
名義は誰と誰の共有になっているか
住む・貸すという選択肢を、本当に誰も考えていないか
査定を受けたことを、いつ・どう家族に伝えるか

この4つが自分の中で整理できていれば、査定を受けるかどうかも落ち着いて決められると思います。受けるのも、今回は見送るのも、どちらもひとつの選び方です。

対象物件や無料の範囲は、公式サイトで確かめられます。