営業職の志望動機 新卒の例文を写す前に：自分の経験で埋める型と、見本2つ

結論：例文は形の見本にとどめ、会社が見る点に自分の経験で答える

例文は、書き方の形を知るための見本にとどめるのがよい使い方です。中身は、自分の経験で作ります。会社が選考で特に重く見た点と、その会社の営業の仕事ができるかに答えます。経団連の2018年度の調査では、選考で特に重く見た点の1位はコミュニケーション能力でした。82.4％の会社が選んでいます。

新卒の営業職の志望動機は、次の型の（　）を自分の言葉で埋めると組み立てられます。

「私は（いつ・何をして・どうなったか）の経験で、（選んだ項目）を身につけました。貴社の（扱う商品・お客さま）の営業で、この力を（どう使うか）に生かせると考え、志望しました。」

型を埋めた見本（架空の例・写さずに自分の経験に入れ替える）

「私は飲食店のアルバイトで、常連のお客さまの好みを覚えて新しい料理を勧めました。1年で指名される回数が増え、この経験でコミュニケーション能力を身につけました。貴社の中小企業向けの事務機器の営業で、この力を生かしたいです。お客さまの困りごとを聞いて提案したいと考え、志望しました。」

見本の（　）に入れた所は、次の 4 つです。

• いつ・何をして・どうなったか: 飲食店のアルバイトで、好みを覚えて勧め、指名が増えた
• 選んだ項目: コミュニケーション能力
• 扱う商品・お客さま: 中小企業向けの事務機器
• どう使うか: 困りごとを聞いて提案する

部活やゼミの経験で書く時の見本（架空の例）

「私はゼミの共同研究で、意見が割れた班の話し合いを進めました。全員の考えを表に並べ、発表を期日までに仕上げた経験で、主体性を身につけました。貴社の個人のお客さま向けの住宅設備の営業で、この力を生かしたいです。お客さまの迷いを整理して、決めやすくしたいと考え、志望しました。」

「なぜ営業職か」「なぜこの会社か」を足す時

• なぜ営業職か: 営業を選んだ理由を 1 文足します。入れる所は、型の「この力を（どう使うか）」です
• なぜこの会社か: 説明会や会社のページで知った、その会社だけの点を 1 つ入れます。入れる所は、型の「貴社の（扱う商品・お客さま）」です

この型は、この記事で作りました。会社が選考で見る「その仕事ができるか」と、選考で重く見られた上位5項目に合わせています。

志望動機を書く前の確かめ表

使い方: 自分の経験を空いた欄に書き込みます。

1. 選考で重く見られた5項目に自分の経験を当てはめる

5つ全部を埋める必要はありません。自分の経験ではっきり示せる項目を1〜2つ選ぶと、志望動機の芯が決まります。

2. 書き終えたら確かめる

3. 書けたら、自分で点検しきれない所は人に見てもらう

人に見てもらうと、自分では書けたつもりの所を直してもらえます。たとえば、上の見本の 1 つ目なら、次のような直しです（直しの例は、この記事で作った物です）。

• 直す前: 貴社の営業で、この力を生かせると考え、志望しました。
• 直した後: 貴社の中小企業向けの事務機器の営業で、この力を生かしたいです。お客さまの困りごとを聞いて提案したいと考え、志望しました。

人に見てもらう先の 1 つ：キャリセン就活エージェント（大学のキャリアセンターとは別の会社）

書いた志望動機は、人に見てもらって直す道もあります。持って行く物は、上の型で書いた下書き 1 つで足ります。営業職の会社をまだ探している人は、ES 添削に加えて、会社を紹介してもらえて、紹介された会社ごとの選考の準備も受けられます。

• 大学のキャリアセンターが向く人: 応募先がもう決まっていて、ES だけを見てほしい人

• 就活エージェントが向く人: 営業職の会社をまだ探していて、会社の紹介と選考の準備も受けたい人 キャリセン就活エージェントの場合は、次のとおりです（2026年11月6日に公式のページで確認）。

• 書いた下書きを持って行き、「どこが弱いか」を 1 対 1 で見てもらう（見てくれるのは、専任のキャリアアドバイザー）

• 予約は無料で、相談はオンライン（公式の予約ページに「無料 オンライン 相談予約」）
• 費用は、公式のよくある質問に「会員登録および就活相談・企業のご紹介・内定、入社までの全てのサポートが完全無料です。」とある
• 予約すると、一両日中に面談の日を決める連絡が来る（公式のよくある質問）
• その後の連絡の回数は、公式のよくある質問には書かれていない。面談の最初に「連絡は週 1 回くらいで」と伝えておける
• 合わなかったら、電話かメールで退会を伝えられる（公式のよくある質問）

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よくある質問

ES に書いた志望動機は、面接でも聞かれますか

ES に書いたことは、面接でも同じような答えを求められると考えられています（鈴木 2016年の研究）。書いた志望動機は、面接で同じことを自分の言葉で話せる中身にしておきます。

例文をそのまま使ってよいですか

選考の基準は、その求人の職種の仕事をこなせるかどうかとされています。例文は、あなたがその会社の営業の仕事をできるかには答えていません。面接でもESと似た答えをすると考えられるので、自分の経験で書き直した方が話が続きます。

新卒の面接では何が見られますか（営業職に限らない調査）

経団連の2018年度の調査では、上位5つは次のとおりでした。コミュニケーション能力、主体性、チャレンジ精神、協調性、誠実性です。一方で竹田（2004年）の研究では、面接の評価と入社後の研修の評価の相関はばらついていました。面接は入社後の働きぶりをそのまま表すものではないと知っておくと、落ち着いて臨めます。

営業職の年収の平均はいくらですか

営業職の年収は、別の記事にまとめています: 営業職の年収の平均を厚労省の令和7年統計で調べた記事

参考：応募先の離職の数字と、研究

志望動機を書いた後に、応募先を選ぶ時の材料です。

離職の数字の確かめ方・研究・データを見る

応募先を選ぶ前に：離職の数字の確かめ方

応募する会社の離職の目安を、同じ規模の職場の数字と比べる手順を見る

応募する会社に新卒の採用や離職の情報を求めて、同じ規模の職場の離職の数字と比べておきます。大学卒の新卒が3年以内に辞めた割合は、全体で33.8％です。職場の人数によってこの割合は大きく変わります。

書く前に会社の情報を求められる

志望する会社には、「新卒の採用者数と辞めた人数を教えてください」と頼めます。法律で決まっていることです。ただし、辞めた人数は出ないこともあります。

法律の細かいところ（押すと開く）

• 決まり: 若者雇用促進法（青少年の雇用の促進等に関する法律）の第13条第2項で、応募した学生や応募しようとする学生から求められたら、青少年雇用情報を出すことが会社の義務です。
• 青少年雇用情報: 会社の採用や働き方についての決められた情報のことです。
• 出す量: 滋賀労働局の平成28年の案内では、3つの類型ごとに1つ以上を出す義務があるとされています。
• 採用の情報: 「募集・採用に関する状況」の類型には、過去3年間の新卒採用者数・離職者数、過去3年間の新卒採用者数の男女別の人数、平均勤続年数があります。
• 離職者数が出ない時: 1つ以上でよいので、会社が離職者数ではなく平均勤続年数だけを出すこともあります。

この案内は平成28年の資料です。いまの項目は、厚生労働省のページで確かめてから会社に求めてください。

• 式: 離職の目安（％）＝ 会社が出した過去3年の新卒離職者数 ÷ 新卒採用者数 × 100
• 厚生労働省の数字での計算の例: 5人未満の57.5％ ÷ 1,000人以上の27.0％ ≒ 2.13（約2.1倍）

確かめること	自分の会社の数字	比べる厚生労働省の数字（大学卒・3年以内）
過去3年の新卒採用者数	人	―
過去3年の新卒離職者数	人	―
離職の目安（式で計算）	％	全体 33.8％
職場（事業所）の人数	人	5人未満 57.5％／5〜29人 52.0％／30〜99人 41.9％／100〜499人 33.9％／500〜999人 31.5％／1,000人以上 27.0％
離職者数が出なかった時の平均勤続年数	年	―

会社が出す数字と、厚生労働省の「就職後3年以内」の数字は数え方が違うことがあり、厚生労働省の数字は会社全体ではなく事業所の規模で分けたものです。比べた結果は目安としてだけ使ってください。

研究で分かっていること：書類の中身と面接の評価

志望動機を書く人が知っておくと役立つのは、次の2点です。

• 林（2009年）は、面接で会社が十分な情報を出すことが役立つと述べています。
• 面接の評価が、入社後の働きぶりをそのまま表すわけではない。

ESの中身と面接の評価には関係があるという研究があります。ただし、鈴木（2016年）は1社46名の調べで、鈴木（2020年）は要旨から会社の数や人数が分からず、「この語を書けば受かる」と読める結果ではありません。

4本の研究の中身と読み方（押すと開く）

4本とも、実際の選考のデータを調べた研究か、1社の事例の研究です。くじ引きで分けて比べるランダム化の試験はありません。

鈴木（2020年）

• 調べ方: 実際の選考データの相関の分析
• 対象と人数: 国内企業の新卒採用のESと面接（人数は要旨に記載なし）
• 分かったこと: ESに書かれた19個の語で、面接の成績ごとに語の出る回数の平均に差があり、書類の中身と面接の成績には関係がありました。
• 限界: 会社の数・業種・人数が要旨から分からない。因果は示していない。

鈴木（2016年）

• 調べ方: 判別分析（相関）
• 対象と人数: A社（従業員700名ほど）の内定者46名、ES総79,452字
• 分かったこと: 「達成」「リーダー」「イベント」の3語の回数を使うと、一次面接の評定で分けた2つの群（24名と22名）を約72％正しく分けられました。著者自身が、この3語の回数は「常に有効な指標であるとは限らない」（鈴木 2016）と書いています。
• 限界: 1社・1年度・46名だけ。書類で落ちた人を含まない。営業職の採用かは書かれていない。

林（2009年）

• 調べ方: 内定者の調査（量的な分析）
• 対象と人数: 大手製造業1社の内定者（人数は要旨に記載なし）
• 分かったこと: 説明会や面接官の態度の印象がよいことと、内定者の会社の見方には関係がありました。面接で会社が十分な情報を出すことが役立つとも述べています。
• 限界: 1社の製造業で、営業職に限らない。

竹田（2004年）

• 調べ方: 1社で面接を作った事例の研究
• 対象と人数: 1社の新卒採用
• 分かったこと: 作り直した面接は、話しやすいよう決まりの比較的少ないものになりました。入社した人の1年間の離職は0でしたが、面接の評価と入社後の研修（OJT）の評価の相関はばらつき、結果は分かれました。
• 限界: 1社だけ。離職0は1年間の結果。著者もより長い期間での研究が要ると書いている。

データで見る新卒の就職と離職

就職を希望した大学生の98.0％が就職した

文部科学省と厚生労働省の大学等卒業者の就職状況調査では、令和7年度に大学を卒業した人の4月1日時点の就職率は98.0％でした。文系は98.0％、理系は98.1％です。これは全員ではなく、就職を希望した人のうちの割合で、大学62校・4,770人（調査全体は短大などを含む112校・6,250人）を選んで調べた抽出の調査です。

3年以内に辞めた大学卒は33.8％、職場の人数で大きく変わる

厚生労働省の新規学卒就職者の離職状況では、令和4年3月に大学を卒業して就職した人の3年以内の離職率は33.8％でした。前の年より1.1ポイント下がっています。同じ調べで、高校卒は37.9％でした。

この数字は事業所の規模ごとにも出ています。事業所は雇用保険の加入届を出した事業所の単位で、会社全体の従業員数とは同じではありません。

公式の表を並べると、5人未満の職場では半分を超える57.5％が3年以内に辞めていて、1,000人以上の職場の約2.1倍になっていたのは、調べて分かった意外な点です。人数が少ない職場ほど、離職率が高い順にきれいに並んでいます。

会社が選考で特に重く見た点の上位5つ

経団連の2018年度の新卒採用のアンケートでは、選考で特に重く見た点を、20項目から5つ選んでもらっています。上位5つは次のとおりです。

順位	重く見た点	選んだ会社の割合
1	コミュニケーション能力	82.4％
2	主体性	64.3％
3	チャレンジ精神	48.9％
4	協調性	47.0％
5	誠実性	43.4％

この調査は2018年度の結果で、新しい数字ではありません。経団連の会員1,376社に聞き、答えたのは597社（回答率43.4％）でした。答えた会社のうち71.4％が1,000人以上の大企業なので、小さな会社の見方とは違うことがあります。

次に読む

• 志望動機の ES を 0 円・1 対 1 で添削してもらう（キャリセン就活エージェント）
• 営業職の年収の平均：厚労省の令和7年統計で見た営業5種の目安

出典

この記事の数字と事実の出どころは、下の一覧にまとめています。

1. 鈴木 智之（2020）「大学生が就職活動で提出する就業希望文の採用面接成績・パーソナリティ尺度との基準関連妥当性の評価」日本教育工学会論文誌 43巻4号. https://doi.org/10.15077/jjet.43037
2. 鈴木 智之（2016）「新規学卒者採用試験における選考書類内の形態素と採用面接成績との関連についての実証分析」日本労務学会誌 17巻1号. https://doi.org/10.24592/jshrm.17.1_19
3. 林 祐司（2009）「新卒採用プロセスが内定者意識形成に与える影響 製造業大手Ａ社のデータを用いて」経営行動科学 22巻2号. https://doi.org/10.5651/jaas.22.131
4. 竹田 知子（2004）「日本企業における採用面接構造化の研究」心理学研究 75巻4号. https://doi.org/10.4992/jjpsy.75.339
5. 厚生労働省『新規学卒就職者の離職状況（令和４年３月卒業者）』令和7年公表. https://www.mhlw.go.jp/stf/houdou/0000177553_00010.html
6. 文部科学省・厚生労働省『令和7年度大学等卒業者の就職状況調査（4月1日現在）』令和7年度. https://www.mext.go.jp/b_menu/toukei/chousa01/naitei/kekka/k_detail/1422624_00027.htm
7. 日本経済団体連合会「2018年度 新卒採用に関するアンケート調査結果」. https://www.keidanren.or.jp/policy/2018/110.pdf
8. 青少年の雇用の促進等に関する法律 第13条（e-Gov 法令）. https://laws.e-gov.go.jp/api/1/articles;lawId=345AC0000000098;article=13
9. 滋賀労働局「3月1日から新卒者を募集する企業には職場情報の提供が義務化されます！」（平成28年2月29日発表）. https://jsite.mhlw.go.jp/shiga-roudoukyoku/var/rev0/0122/5446/2803sinsotu.pdf
10. 厚生労働省「公正な採用選考の基本」. https://www.mhlw.go.jp/www2/topics/topics/saiyo/saiyo1.htm

この記事は、AI で下書きし、公式の資料と論文で確かめてから公開しています。 11. キャリセン就活エージェント よくある質問（完全無料・一両日中に面談調整の連絡・退会は電話かメール）. https://careecen-shukatsu-agent.com/faq 12. キャリセン就活エージェント 面談の予約ページ（無料 オンライン 相談予約・専任キャリアアドバイザー）. https://careecen-shukatsu-agent.com/lp/mendan/index3.php