業務委託の「商談」は面接と何が違う？　その場に誰がいるかを先に聞くための質問リスト

「何を聞かれるか」の手前に、もう1つの不安がある

転職の面接なら、何度か受けたことがある人もいるはずです。志望動機を聞かれて、逆質問をして、人事の方にお礼を言って帰る。その流れは、なんとなく体に入っているかもしれません。

ところが「業務委託の商談」となると、急に手が止まる方が多いのではないでしょうか。「フリーランス 商談 何を聞かれる」と調べても、出てくるのは面接の話ばかり。読めば読むほど、これが自分に当てはまるのかが分からなくなっていきます。

ただ、よく考えてみると、引っかかっているのは「何を聞かれるか」だけではない気がします。もっと手前にあるのは、「その場に誰がいるのか」という不安です。企業の担当者だけなのか、エージェントの人も横にいるのか。現場のリーダーが出てくるのか。

そして、誰がいるのかが分からないと、「自分はどこまで話していいのか」も決められません。特に単価の話です。面接の感覚で黙っていればいいのか、自分から切り出すべきなのか。場違いなことを口にして、せっかくの案件を逃してしまうかもしれない。その怖さが、検索窓の前で指を止めているのだと思います。

ヒアリングと商談は、相手が違う別の段階

この不安がなかなか消えないのは、「面談」「ヒアリング」「商談」といった言葉が、頭の中でひとつの「面接」にまとまってしまうからだと考えています。

レバテックフリーランスの公式ページを読むと、この2つははっきり分けて書かれていました。

「ご経歴やご希望を詳しくヒアリングした上で、案件をご提案いたします。」 「案件をお選びいただき、商談の設定から成立までサポートいたします。」

（出典：https://levtech-freelance.jp/service-lp/f/ 、確認日 2026-10-14）

最初の文は、サービスの担当者があなたの経歴と希望を聞く段階です。ページには「登録無料でオンライン面談実施中。」ともあり、ここが「面談」にあたると読めます。相手はエージェント側の人です。

2つ目の文は、案件を選んだあとの「商談」の段階です。公式のガイド記事には「参画を希望する案件が見つかったら、担当者に連絡し、クライアント企業との商談の場を設けてもらいます。」とあり、相手は仕事を発注するクライアント企業です（https://freelance.levtech.jp/guide/detail/121891/ 、確認日 2026-10-16）。

つまり、同じ「話す場」でも、向かい合う相手が違うのです。面談の場では希望を正直に広げて話し、商談の場では企業の課題に自分がどう応えられるかを話す。このように役割を分けておくと、「誰に向けて、何を話すか」の見当がつきやすくなります。

逆に、ここが混ざったままだと、ヒアリングで話すつもりだった単価の希望を商談で急に口にしてしまったり、商談で伝えるべき実務の話をヒアリングで出し切ってしまったりと、ちぐはぐになりがちです。不安が続く原因は、知識が足りないことよりも、この2つの段階の境目が見えていないことにあるのかもしれません。

公式サイトで確かめたこと（確認日 2026-10-14）と、商談の前に担当者へ聞く4項目

公式ページでは、商談のあとについてもこう案内されています。

「単価交渉から契約までサポートします。参画中もフォローいたします。」

（出典：https://levtech-freelance.jp/service-lp/f/ 、確認日 2026-10-14）

「単価交渉」がサポートの中に入っていると書かれている以上、単価の話を商談の場でどう扱うかは、事前に担当者へ聞いておける項目だと考えました。ヒアリングから商談までのあいだに、次の4つを確かめておくと落ち着いて当日を迎えられそうです。

商談の前に担当者へ聞く4項目

1. 担当者の方は、商談に同席しますか
2. 商談はオンラインですか、対面ですか
3. 単価の話は商談の場で出ますか。それとも担当者の方を通して進めますか
4. 商談が終わったあと、参加するかどうかの返事はどこへ伝えればよいですか

レバテックフリーランスの公式サイトで、登録無料のオンライン面談の案内を確かめられます。

レバテックフリーランス

商談の形と、費用・やめ方は公式でこう案内されている

公式には「商談の設定から成立までサポートいたします。」とあります。オンラインで商談できるかは、公式サイトの案件一覧に「オンライン商談OK」と書かれた案件があり、案件ごとに確かめられます。

料金は、公式ヘルプに「利用料金は一切かかりません。」「案件情報の閲覧、登録、担当のコーディネーターからの案件情報提案、参画までの全てのサービスを無料でご利用頂けます。」とあります。やめ方も、登録を解除したいときは担当コーディネーターへ伝える（担当を忘れたときはレバテック株式会社 エントリーチームへメールか電話）と案内されています（確認日 2026-10-16）。

上の4項目は自分から聞く必要があります。書面ですべてが決まっていないと話を始めたくない方には、少しもどかしい進め方かもしれません。

企業への逆質問を3つ書いてから、商談の日を迎える

担当者に4項目を確かめたら、最後に企業へ聞きたいことを書き出しておきます。空いている欄に、自分の言葉で書き込んでみてください。

3つの欄が埋まれば、商談は「聞かれる場」から「お互いに確かめ合う場」へと少し姿を変えるはずです。

レバテックフリーランスの公式サイトで、登録からオンライン面談までの案内を確かめられます。

レバテックフリーランス

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